南方財經全媒體記者柳寧馨廣州報道

(資料圖片僅供參考)

11月14日清晨5點半，廣州藍之天化工科技發展有限公司相關負責人葉女士推著兩個大行李箱和產品海報等物料早早地抵達了廣州白云機場T2航站樓。

“您去哪個國家？哪個航班？”白云機場的工作人員在46號門口詢問。葉女士回應，“新加坡，CZ5251航班。”

6點左右，熙熙攘攘的人群抵達T2航站樓候機大廳，在N島新加坡參展團專用柜臺辦理CZ5251航班的托運手續。

“終于要見很多從未謀面但是一直支持信任我們的朋友，充滿期待。”東莞市思美化妝品有限公司相關負責人在朋友圈傳了機票的圖片并配文，他將要去新加坡見10余個客戶，希望能加深合作、拓展訂單。

8點15分，CZ5251包機航班正式起飛，前往新加坡，共有來自69家廣東企業的160人赴2022年亞太區美容展參展或者參觀，展會將在11月16-18日正式舉辦。

廣東省商務廳再次組織廣東企業參與“粵貿全球”包機前往新加坡參展。疫情以來，參加線下展會變得困難，此次的參展商通過參與商務廳包機，更加放心安全地啟程，也期望向世界采購商展示最新產品、推廣品牌、收獲更多訂單。

為企業拓市場開辟“綠色通道”

11月13日，卓屹美泰(珠海保稅區)工業有限公司相關負責人朱健就從珠海前往廣州花都，入住酒店，第二天跟隨大部隊統一組織登機參展。

“我們主要帶過去一些染發色板，樣品已經從珠海提前郵寄到新加坡，以往亞太區美容展都在香港舉辦，今年第一次轉到了新加坡。我們本來是自己做方案參展，后來獲得消息，廣東省商務廳有計劃組織包機讓企業去參展，就迅速報名了。”朱健說。

整個申請過程十分高效。“9月份商務廳組織收集資料，國慶前我們把所有資料收集好提交，國慶回來得到消息確定可以參與包機出行。最重要的是，參與政府包機出行參展，在訂機票方面更加放心，省去我們很多規劃。”朱健說。

在白云機場T2航站樓，東莞的企業組織一起集合拍照。一家做美甲業務的企業表示，自己此行是去現場觀展，并未籌備現場參展，“我們13號從東莞來到廣州入住酒店，和其他東莞的企業見面并統一出發，雖然這次不參展，但也希望去見見客戶，了解市場，最好能帶回一堆名片。”

深圳市可悅化妝品有限公司相關負責人早上2點半從深圳出發，4點半自駕到達廣州，“我們公司在疫情期間成立，想在展會上露個面，打個品牌，讓別人知道有這樣一家公司，也期望去見見客戶，整體參展期間的日程比較忙。”

深圳市可悅化妝品有限公司外貿經理鄭長蘭表示，包機參展為企業開辟了一條開拓市場的綠色通道，企業能夠更精準、更專業、更高效地搶抓訂單、穩定和擴大出口。“包機”參展的形式不僅能為企業提供出入境便利和加強疫情防控，還能幫助企業降低各項成本。

11月14日中午，CZ5251航班已抵達新加坡樟宜機場，企業將統一入住酒店，預計明天開始展會的現場布展活動，11月16-18日將正式在新加坡博覽中心參展。參展結束后，11月21日參展團企業也將統一集合，乘坐新加坡回廣州的CZ5252包機航班回到廣州。

線下展會助企搶抓意向訂單

亞太區美容展Cosmoprof Asia是亞洲領先的國際美容商貿展覽會，歷史悠久，已經舉辦了25年，本屆亞太區美容展將有來自40個國家及地區超過1000 家企業參展，預計將吸引超過 15000名業內人士前往參觀，發掘嶄新產品及探索區內美容消費趨勢。

很多美妝業界企業都是以Cosmoprof Asia作為正式入行的亮相起點，并在展會上收獲了第一桶金，進而由初創公司發展成為業界的中流砥柱。

在受訪企業看來，參加這一展會的采購商規模大、質量高，很可能發展成為意向客戶。

廣州藍之天化工科技發展有限公司每年都會參加亞太區美容展，主要是去找代理商，但這次亞太區美容展從香港換到了新加坡，存在一定未知，企業目前無法預測參展的收獲情況，希望能有比較多的客戶過去。

“除了線下獲客，我們還開拓一些線上拓客渠道，包括社交媒體、官網、第三方銷售平臺，以前線下獲客渠道可以占70%，線下30%，現在是反過來，線上70%，線下30%，但線上參展效果遠不如線下，我還是比較期待這次展會。今天抵達新加坡會先休息一下，下午有精力可以去看看當地的美甲市場，我們希望爭取更多歐美的客戶。”葉女士說。

展會是讓客戶了解公司的平臺，無論是新公司、老公司都要在展會上展示新技術、新產品。一家做美甲產品的受訪企業表示，參加展會也讓企業緊跟最新市場，“沒有一款產品可以做一輩子，企業要時刻看著新的潮流，客戶也在時刻關注企業的研發能力和產品質量。”

廣州的美妝供應鏈非常強，例如美甲方面，廣州的美甲產品質量過硬、物美價廉，高中低檔產品都有，參加展會也意味著不同的產品能匹配到更多合適的采購商，為企業帶來多樣化客源。

“我們會根據不同國家采購商的需求提供定制化產品。例如，俄羅斯冬天比較冷，我們的美甲粉就需要在零下二十度的環境中去測試，生產定制化產品。” 深圳市可悅化妝品有限公司相關負責人表示。

東莞市喬森工藝制品有限公司相關負責人表示，參加線下展會能夠了解同行信息，把握同行的發展趨勢，確定企業正確的發展戰略；考察境外市場需求變化和潛力發展，及時調整公司產品的市場定位；近距離接觸目標客戶，物色更多的合作伙伴，提高洽談的效率；樹立和維護企業形象，提高企業的知名度。

“因為我們主要是做出口，產品主要是以質量、服務取勝，針對這一點，更需要我們參加境外高質量的展會。目前，我們有50%的海外訂單都來自境外參展，所以境外參展對我們公司的重要性非常大。”該負責人表示。

（文章來源：21世紀經濟報道）

標簽： 粵貿全球