在嵩明縣的一座鮮花基地，二十多位嬢嬢正在悉心打理繡球花的幼苗。再過半個月，這些繡球花就將登陸拼多多的直播間，為廣大消費者送去春天的氣息。

嵩明縣位于云南省昆明市，當地的花卉種植面積超過11萬畝，鮮切花年產量達到8.65億枝，是國內主要的鮮花種植產區之一。近年來，嵩明縣全力推進鮮花電商產業的發展，很多花農也開始嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺、直播間進行銷售。

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2月14日起，拼多多“農云行動”專項小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，為當地的鮮花、綠植、水果商家提供電商運營專場培訓。在嵩明縣電子商務公共服務中心，“農云行動”專項小組為當地100多位中小商家和花農詳解了鮮花類目的電商和直播運營策略，并對新商家、新主播提供免費流量、資源位和供應鏈支持。

據了解，為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多前不久正式啟動了“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

花卉綠植迎銷售旺季新商家直播間日銷玫瑰3000單

在今年的情人節前后，云南的鮮花開始進入銷售的旺季。其中，嵩明和晉寧的玫瑰銷量最為緊俏。

“從鮮花的市場需求來講，鮮切花在2月份最先爆發，盆栽花銷量將在3月份開始攀升。”鮮花商家李彥蓉表示。

李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，也是拼多多鮮花類目在當地的頭部商家。在入駐拼多多之前，李彥蓉主要從事鮮花種植，并在當地的村子里經營了一座85畝的種植基地。

去年，受疫情影響，李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產品，并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單，再加上線下市場的復蘇，整體行情已經超過去年。

今年以來，李彥蓉為種植基地培育了繡球花等新品，準備在拼多多直播上繼續發力。“鮮花直播的貨源和場景有了，但目前比較著急的是缺少直播人才。”李彥蓉表示，進入3月份，基地的盆栽花預計可以超過日均5000單，一旦錯過了銷量旺季，將是很大的損失。

在嵩明和晉寧的拼多多培訓專場，像李彥蓉一樣的新商家還有很多。楊錦華是晉寧區寶峰鎮的花農，從事多肉種植已經有20年的時間。去年自家承包了10畝多肉，但因物流受阻導致銷量縮水了30%，也讓這位老花農動了自己上網賣多肉的心思，便和老伴兒直接在大棚里開了拼多多直播，沒想到自己樸實的花農形象很受網友的喜愛和信任，很快打開了局面。

“以前都是把多肉賣給收購商，利潤比較低，開了直播之后，沒有中間商，賣多肉的效益很可觀。”楊錦華說，現在每天的訂單量維持在一兩百單，一直沒有突破，拼多多的培訓專場機會難得，希望來現場學習一下直播、運營的技巧。

三大舉措扶持鮮花電商發揮農產帶規模化優勢

2月14日，拼多多“農云行動”專項小組奔赴云南，深入昆明以及晉寧、嵩明等鮮花主產區，李彥蓉和楊錦華面臨的問題也迎來了破局的時刻。

在情人節當天，拼多多“農云行動”專項小組聯合嵩明縣電子商務公共服務中心舉辦了電商直播培訓專場，現場為100多位玫瑰、多肉、蘭花以及花茶、香菇、松茸、桃膠等品類的中小商家、花農果農、經銷商答疑解惑。

去年4月份，嵩明縣電子商務公共服務中心正式揭牌，集孵化企業、教育培訓、對接電商平臺等功能為一體，并為農產品電商、快遞物流、傳統農業企業以及新農人創業提供免費入駐服務，目前已吸引了17家電商企業入駐，為當地新經濟的發展奠定了基礎。

“經過初期的調研，我們發現云南鮮花電商的基礎設施很完善，產業生態也很豐富。”拼多多“農云行動”專項小組的負責人表示，目前來看，嵩明和晉寧的鮮花電商產業還存在電商人才短缺、標準化程度低，商家經營品類較為單一，難以發揮產業的規模效應等問題。

為了解決當地鮮花產業的上述問題，拼多多“農云行動”專項小組針對性地推出了三大幫扶舉措。

首先，全面扶持當地的新商家、新主播，鼓勵當地年輕群體更多地參與到電商產業中來，并提供免費流量、站內資源位和供應鏈支持。此外，拼多多“農云行動”專項小組每月定期在昆明地區舉辦兩次專場培訓，并聯合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持，確保新商家、新主播在開店開播初期接得住流量，賣得出產品。

其次，打造“寶峰多肉”區域品牌，探索鮮花電商的品質化道路。據了解，寶峰氣候冬暖夏涼，非常適合多肉生長，而且當地的水土種出來的多肉品相更好。自2015年引種以來，寶峰鎮的多肉種植戶已達300余家，種植面積2390畝，建立10畝以上多肉種植基地64個。當地政府也積極引導“電商+農戶”的產業發展模式，目前，寶峰鎮的多肉電商商家規模預計能達到300家以上。

“在鮮花銷售的旺季，我們將通過流量加持，品牌打標，補貼優質多肉商家等方式，在更大范圍內打響寶峰多肉的產地品牌，探索出一條鮮花品牌化的道路。”拼多多“農云行動”專項小組的負責人表示。

最后，整合鮮花產業供應鏈，發揮產業規模優勢。在嵩明和晉寧當地，電商商家尤其是直播商家的經營品類較為單一，賣多肉的就只賣多肉，賣玫瑰的就只賣玫瑰，核心的原因在于中小商家的供應鏈能力較為單薄。

在此次調研中，拼多多“農云行動”專項小組將聯合當地的電子商務公共服務中心、李彥蓉等頭部商家，對當地的綠植、鮮花、水果、農副產品等供應鏈進行整合，通過人貨分離的模式向小商家開放，小商家只負責賣貨，這樣不僅可以豐富店鋪的商品池，提高客單價，還可以發揮當地的供應鏈優勢，以點帶面推動當地電商產業的規模化發展。

“今年以來，專項小組先后奔赴昆明、玉溪、南寧、漳州、寧德、霞浦、壽光等多個地區，積極推動各農產區將資源優勢轉化為產業優勢，希望可以借此孵化出更多的農貨品牌和新農人群體，進一步推動農產帶的數字化進程。”拼多多“農云行動”專項小組的負責人表示。

（文章來源：證券日報）

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