臨近“6·18”，光瓶酒在線上的促銷大戰已然拉開帷幕。

與此同時，各大生產光瓶酒的酒企，在今年春季糖酒會期間陸續推出新品之后，近期包括敘府酒業推出白蓋光瓶酒，江小白即將發布旗下產品的全線升級，使得光瓶酒賽道在線上線下再度成為業界關注焦點。

(資料圖)

《中國經營報》記者注意到，在光瓶酒產品升級方面，目前包括山西汾酒、五糧液、瀘州老窖、牛欄山、江小白、光良酒業等，都紛紛在百元以上光瓶酒發力，實現多個價格帶布局。

根據中國酒業協會統計數據，光瓶酒自2013年起駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，復合增速高達13.8%，2022至2024年市場預計保持16%的年增長速度，2024年市場容量將超過1500億元。

“光瓶酒消費群體相比過去發生了改變，目前光瓶酒消費者中 70、80、90 后等消費群體占比提升，消費群體不斷趨向年輕化，年輕消費者對于盒裝白酒興趣逐漸在降低，這類消費群體更加注重產品品質和價格，更趨于理性化消費。” 白酒行業專家肖竹青認為，雖然目前在市場上百元以下白酒產品光瓶酒占據主導地位，但光瓶酒隨著消費升級，價格也在不斷上升，產品也在升級換代，市場光瓶酒大單品品牌也在加速洗牌。

創新消費場景

“目前，光瓶酒在消費場景方面呈現出更多元化、品質化、年輕化的趨勢，不再像過去的光瓶酒那樣單一。”光良酒業方面表示。就此，記者注意到，打造新的消費場景已然成為光瓶酒在此輪促銷大戰中的關鍵。

今年2月，江小白旗下的梅見將數十萬株梅花，插到了全國上萬家門店，助力百城萬店恢復人氣，涉及城市包括重慶、成都、廣州等。

光良酒業方面則介紹說，品牌整體的傳播和推廣中都在緊密圍繞“全面to C”開展。

瀘州老窖黑蓋則基于抖音這一社區文化，此前發起了一場“#一起開黑蓋”挑戰賽，邀請來自各個領域圈層的達人和廣大網友，一起進行打開黑蓋的多元創意。

就此，北京卓鵬戰略董事長田卓鵬強調，光瓶酒必須要實現營銷場景化，打通線下流量入口，構建超級場景。

田卓鵬認為，“現階段光瓶酒的獲客渠道絕大部分來自于線下終端店，從年輕消費人群角度出發，按互聯網思維來看，營銷是在做流量，制造流量入口；以消費者為導向，重新定義終端營銷模式；以消費者為中心，塑造不同的消費場景，提供不同的消費體驗。一是文化類，就是網紅餐飲街和網紅體驗感。一個縣城特色餐飲+網紅店十幾家到二十家，一個地級市三五十家；這些特色店面可以進行場景化營銷，進行互動，調動消費者參與的積極性。”

“當前，各方勢力品牌經銷商把眾多高線光瓶酒覆蓋到餐飲和流通終端，高線光瓶酒營銷網絡規模擴大，推動高線光瓶酒銷量持續上漲；同時，由于消費需求也不斷擴大，高線光瓶酒的終端網絡得到擴張和鞏固，各方勢力通過終端精耕挖掘取得市場增量。”肖竹青強調，尤其是光瓶酒在線上電商及新媒體渠道較盒裝酒表現較為突出，網紅大咖及明星直播帶貨潮流興起。電商及新媒體渠道的創新性營銷，放大了高線光瓶酒受眾群體，線上渠道迅速增長。

產品全線升級

近日，在“敘府·經典白蓋”發布會上，敘府酒業董事長熊吉表示，通過對光瓶酒市場的現狀進行深入思考和研究，最終得出一個結論：只有打造一款高品質，能滿足消費者情感需求，同時在價格上又有顯著優勢的光瓶酒大單品，才能幫助整個行業實現突破。

對此，敘府酒業將其定義為光瓶酒3.0戰略。

實際上，就全國多個光瓶酒品牌而言，光瓶酒產品正在全線加速升級。記者注意到，瀘州老窖黑蓋、山西汾酒玻汾獻禮版、牛欄山金標陳釀、光良酒業59PLUS和59MAX、金徽酒金獎2018、江小白金蓋等，都紛紛通過產品品質的升級，從而在百元以上價格帶布局。

“在價格帶布局上，目前20元以下是光瓶酒的主流市場，主要集中在農村+城鄉接合部；20元~50元價格帶是區域地產低端盒裝酒的主流市場，但光瓶酒發展最快；50元~100元價格帶是名酒貼牌和地產品牌的盒裝酒占主流，但高端大牌的光瓶酒，已經形成初步布局階段。”肖竹青分析說，根據光瓶酒市場表現，我們不難看出高端光瓶酒產品正是高舉高打的時候，以口糧酒著稱的低價光瓶酒卻正在經歷升級換代，消費者培育和引導正經歷著行業快速發展帶來的陣痛。

華策咨詢統計，光瓶酒市場中，50元以上中高線光瓶酒將以30%～40%的增速，3年時間內突破400億元大關，在光瓶酒板塊占比將由20%增長至30%左右。

就此，記者注意到，此前五糧液對旗下的光瓶酒大單品尖莊就進行了酒體的全面升級。與此同時，尖莊榮光的價格也達到了59元（500ml）。

為了提升酒品品質，紅星二鍋頭更是規劃使用自有資金投資45億元，在山西汾河流域，分期建設“紅星二鍋頭釀造基地”。此外，紅星大曲釀作為高線產品，在線上的實際售價為每瓶60元～70元之間。

就此，中國食品行業分析師朱丹蓬認為，進入光瓶酒賽道的酒企中，有主營光瓶酒，有兼營光瓶酒，有將光瓶酒作為補充的企業，“隨著整個光瓶酒的賽道越來越擁擠，也呈現出光瓶酒百花齊放、群雄亂戰的局面。”朱丹蓬認為，目前光瓶酒還沒有出現第一二三陣營的品牌格局，同時進入了一個內部賽道的練功階段，“未來有品牌有品質有故事的光瓶酒，應該有非常大的發展空間，前提是必須以品質為基礎。”

肖竹青認為，“在光瓶酒市場，高線光瓶酒的消費者群體是一股新生力量，他們更看重品質和價值，更愿意在消費過程中得到精神上的滿足。因此，高線光瓶酒要獲得這些人的青睞，品牌、品質、價值缺一不可，光瓶酒市場的崛起有著深刻的市場背景。在消費升級的大趨勢下，提質提價成為主流。同時，正在崛起的年輕消費者帶著更加理性的心態進入白酒市場，他們不注重包裝，更在乎品質本身。”

“根據年輕消費者的八大消費習慣，可以清晰了解到新時代年輕消費者的重品質、重顏值、重輕奢三大偏好。”田卓鵬預判，未來光瓶和小酒將分為五類，名酒化、健康化、時尚化、品質化、文創化；文創化是新世界，品質化是地產酒，時尚化是普適性，健康化是小酒，名酒化是名酒和泛名酒。“在未來，光瓶、小酒需迎合年輕消費者審美需求、品質需求；全面品牌化、品質化、文創化，以實現新時代新發展。一高一低是戰略趨勢，高線光瓶酒將成企業基石，誰先抓住時代機遇，誰將率先突圍，誰就會贏得未來戰場的主動權。”

（文章來源：中國經營網）

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