步入2023年，營收與用戶數量雙降的游戲行業存量競爭加劇，競爭日趨白熱化。高昂的研發成本、買量成本等給游戲企業帶來的不確定性因素也讓資本市場對游戲行業的投資熱情逐漸冷卻。

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對于這個特殊時期，游戲創業公司該如何調整？游戲投資邏輯有哪些實質性變化呢？對此，南都·灣財社采訪了中手游聯合創始人及副董事長，希望能以游戲公司高管和投資人的視角探尋上述問題的答案。

以下為采訪實錄：

冼漢迪：這涉及談資本市場如何看待游戲公司投資價值的問題。游戲乃至整個泛娛樂領域，資金投入成本都是數千萬乃至上億起步，但其中又存在偶然性風險，可能會出現投資回報不成正比的情況。在這個過程中，如何減少游戲偶然性風險，尋找確定性成為關鍵所在。對此，中手游通過IP與游戲的結合來減少不確定性，中手游擁有132個IP，大部分的著名IP在漫畫、文學、電視劇、電影等領域得到市場驗證，且游戲生命周期往往都比較長，IP影響力還在不斷提升。與此同時，通過整理與迭代后IP游戲的數據又能不斷優化底層游戲模型、游戲研發、內容涉及等層面。

冼漢迪：不管市場行情好不好，我們一直都有在持續投資。況且市場情況不理想的狀態下，也可能隱藏著更多的機遇。但我們只投資有頂級研發能力的游戲公司。雙方通過中手游提供IP、被投公司或者工作室研發高品質游戲的模式形成互補，讓雙方各司其職，充分發揮雙方在發行、研發領域的特長，持續豐富中手游IP游戲生態。比如中手游發行的《我的御劍日記》便是《少年三國志》《少年西游記》系列游戲總制作人程良奇（老狼）創立樂府互娛后打造的首款產品。程良奇創業初期，中手游便沒有任何猶豫地決定成為他創業團隊的第一位投資人，因為游戲公司的投資不能以短期買賣的收益作為衡量依據，而是更傾向于成為可以長遠綁定的戰略合作伙伴。

目前，游戲市場融資寒冬只是短暫的，這也是一個優勢劣汰、適者生存的過程，能夠生存下來的游戲初創公司肯定會變得更加有競爭力，更有市場前景。而且我認為這個寒冬不會持續太久，從今年ChinaJoy的場面來看，行業在逐步復蘇。

冼漢迪：我很多時候投資是看人。因為我們投資的前提是要讓做好產品從0~1的立項、講好游戲的概念、抓準產品特點來打動我們。其前提是這些游戲團隊是比較成熟的團隊，成員之間已經磨合過一段時間，并且做過高流水或者有特色項目，才能以此來證明能夠勝任IP游戲從0-1的打造過程。很少因為看中一個產品而去投資一個團隊，因為與IP游戲打造的理念不太契合。所以我更喜歡與投資標的聊如何將這個產品概念設計好、產品內容打磨好，如果能打動我，我們就給錢、IP和發行資源來做好這個產品。

冼漢迪：除了2022年因為版號因素外，中手游從2009到2021年每年都在穩步增長，就是因為我們擺脫了許多游戲公司“賭爆款”的宿命。中手游從不“賭爆款”，我們用心做好每一款產品，然后通過一定時間調優后再向海外發行。同時基于我們的版號儲備，我們也通過自研、投資的游戲研發公司增加我們的產能。我們與其他游戲公司不同，我們一年大概能發行十幾個游戲產品，且多是國風的游戲IP題材。

冼漢迪：我們會把一些已經得到中國市場驗證的產品，發行到海外去。其中，我們可能更注重亞洲，成功率會有一定的保障，因為大家的喜好會更加接近。加之IP賦能 ，可能會吸引大家去關注我們的產品。

冼漢迪：中手游的IP分授權和目前中手游掌握共計132個IP，其中有68個自有IP和64個授權IP。我們目前與許多授權IP保持著長期戰略合作，與這些IP的游戲合作經歷讓我們積累了做IP游戲的先發優勢。但在自有IP打造上，IP沒有10年以上的時間積累是很難有長期影響力的。對于我們比較認可的IP，我們會比較傾向于通過并購的方式進行合作，且會更加青睞于有本土特色、中國文化的IP。

冼漢迪：在這個過程中，最重要的是還要沉淀自己的用戶。我們也一直在思考如何將中手游5億多用戶群體的作用發揮出來。我們未來也在計劃對仙劍乃至其他重要IP上建立游戲社區等嘗試。與此同時，我們也希望能夠進一步打造好我們的IP游戲生態。因為我們中國還沒有像迪士尼這樣的公司，而迪士尼本質上就是一個IP公司，有游戲、電影以及衍生品等等業務。這實際上便是我們想要去努力經營的方向之一，我們不單單是一個游戲公司，更是一個生態型公司。

（文章來源：南方都市報）

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