一款來自韓國三養食品的火雞面，在“辣爆”中國消費者味蕾的同時，將寧興優貝這家寧波綜合性外貿龍頭企業帶入了消費者視野。
為“網紅”舶來品添上種種中國元素，利用供應鏈優勢將線上“爆款”鋪開至各大商超、便利店，以網紅經濟、達人效應深化內容輸出、打造企業IP……寧興優貝所做的不僅僅是進口那么簡單。在幫助國外品牌深耕國內市場的同時，企業也無時無刻不在求新求變，將“爆款”經驗內化于心，以開拓者的姿態，探索“雙循環”新發展格局下內外貿并行發展的新路徑。
“這正是我們的優勢所在。”寧興優貝國際貿易有限公司總經理施晨佳說，“‘雙循環’新發展格局，意味著在擁抱全球化的同時能夠保持獨立自主。我們制造‘爆款’、服務‘爆款’，也從‘爆款’中吸取國外品牌的成功經驗，最終反哺企業自身。”
眼下，國內國際市場“兩條腿走路”成了眾多外貿企業保持穩定、追求突破的不二選擇，但由于內外貿市場相對割裂，體系、標準乃至游戲規則和邏輯都不同，無論是搭建團隊、拓展渠道還是參透“玩法”，都成了企業必須跨過的重重關卡。面對這一困境，寧興優貝卻因多年積累的“爆款”經驗而顯得底氣十足。
“完全把之前迎合國外市場的產品照搬到國內，賣給中國消費者，我覺得這并不是‘雙循環’的應有之義。”施晨佳告訴記者，一種產品成功與否，與產品質量、品牌定位和消費者定位密不可分，營銷手段和企業“硬實力”也至關重要，而這也恰恰是像三養火雞面這類海外商品，在中國消費升級的大環境下成為“爆款”的關鍵秘訣。
擁有敏銳市場嗅覺的寧興優貝，對早期依賴互聯網“走紅”的三養火雞面，有著清晰的市場定位和短板認知。在企業的推動下，韓國三養食品針對中國消費者作出了誠意十足的改變：不僅在包裝上針對中國市場作了很多改進，還就中國“千禧一代”的消費偏好，推出了代言明星限定款，并按照中國消費者的習慣，搭配贈送筷子及火雞鑰匙扣、環保袋等周邊商品。在口味選擇方面，三養食品也充分接納了寧興優貝公司在開拓中國市場方面的建議，重點推出口感稍溫和的奶油口味火雞面等，并著手研發更多符合中國人味蕾的商品。
“當我們在挑選海外品牌進行合作時，更側重于選擇愿意為中國消費者和中國市場改變的品牌。好的產品不分國界，就像三養火雞面，它不應該是‘韓國的面’，而應該是‘世界的面’。”施晨佳說。諸如此類的例子還有很多，日本國民品牌SEIBAN天使之翼書包，也在寧興優貝的建議下，著手開發更多符合中國市場需求的書包和兒童文具等。
人無我有，人有我優。扎實的供應鏈服務“硬實力”，也是寧興優貝打造“爆款”、最終反哺自身的關鍵。緊握數年經營積累下的“爆款”經驗，眼下，寧興優貝正謀劃學習國外“元老級”品牌，依托自身豐富的進出口貿易經驗、供應鏈優勢，以及和制造工廠的良好關系，苦練內功，打造屬于自己的優質品牌。“供應鏈是我們底層業務邏輯的基石，讓我們在解決海外品牌方后顧之憂的同時，得以在未來轉型時更精準、更有效地實施營銷策略，拓展銷售渠道，實現更有力的成本控制和更高質量的發展。”施晨佳說。
點評
進口是我國“雙循環”戰略的重要一環。寧興優貝利用跨境電商零售方式測試國內市場，打造網紅“爆款”，聯手海外制造商共同改進產品、包裝及服務，延長產品生命周期，既擴大了國際品牌的影響力，又保持了自身發展的獨立性，獲得“雙贏”。相信未來會有更多的寧波企業內外兼修，引導國際化品牌實施本地化發展。
(記者張凱凱 )
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